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媒体报道

流量池时代,OK贷世界杯场景掘开流量缺口

来源于:凤凰网2018-06-20 17:06:20[ 查看原文 ]
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2018年的“618”似乎缺少了往年的硝烟余味,随着互联网几大头部豪门平台相继上市,垄断格局愈趋成熟,无论在PC端亦或移动端,流量均被垄断。互联网获客成本飞速飙升,优质流量被蚕食至寥寥。在这个流量即市场的时代,突破当下流量壁垒成为品牌生存关键一役。

互联网之殇:流量伟哥戒不掉,药一停就倒

获客难,获客贵,已成为互联网企业的最大的生存之痛:网上优质流量往往采用竞价模式,某些行业每次点击价格已从几年前的几毛涨到如今的几百。除了去巨无霸平台购买天价流量,不少互联网公司没有其它获客渠道。天价流量等于把伟哥当饭吃,是药三分毒,而且药不能停。对于没有造血能力的企业,买流量找死,不买流量等死。

在天价流量费横飞的后流量时代,互联网企业何以为继,市场营销人杨飞在畅销书《流量池》中提出了,后流量时代的互联网企业的流量操盘之道。

流量池是什么?与传统的获取流量,实现流量变现的流量思维不同,流量池思维是要获取流量,通过流量的存续运营,再获得更多的流量。所以说,流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。

绝境中的反击,蓄势流量池

杨飞以神州专车的案例,剖析出流量池的打法。神州专车在2015年上线,那时出行市场上前有优步后有滴滴,市场竞争异常残酷。为了在竞争中杀出一条血路,神州专车通过建设神州专车APP蓄积流量,并通过打造6大场景,释放流量势能,形成销量。

在精准定位安全之后,神州专车做了以下6个利基市场的场景细分——接送机、会务用车、带子出行、孕妇、异地出差和夜晚加班:

接送机场景强化了商务人士高频刚性需求,避开滴滴、优步等早晚高峰期的黄金争夺,连续发动了两轮猛击,攻下了国内接送机市场;

会务用车主打高端,通过“头等舱计划”等活动为高端会议指定用车,高端、优质的印象被植入用户心智;

带子出行,孕妇出行等场景主打安全牌。加班限时劵、APP孕妈叫车入口等撬动了很多女性消费者,持续打动消费者,极大提升了品牌形象。

神州专车在半年时间内获得了1500多万用户,继而巩固了自有壁垒,逐渐杀入早晚用车高峰市场,品牌站稳了脚跟,扩大了市场,成为专车大战中最后胜出的选手。

世界杯场景,撬动理财流量池

无独有偶,金融界新锐P2P理财平台OK贷也运用流量池的概念,为互联网界呈现出流量池在理财界新玩法。Ok贷通过APP、官网、微信、Q群等13万投资人扎堆的流量池,利用世界杯场景激活了流量。

世界杯前夕,OK贷发布了OKing世界杯品牌活动热点,为投资人量身打造了足球宝贝、冠军竞猜、足球抽奖3大场景,激活流量池。

由于Ok贷用户多为70、80后,秀娃,晒娃便成为了投资人们的“准刚需”。“足球宝贝大比拼”活动,便宝爸宝妈投资人的“亲子,趣味互动”的核心诉求。同时投票拉票机制自带流量属性,家长们的拉票及踊跃参与,为Ok贷世界杯活动开了个好头。

曾几何时,消费者因为喜爱的球队在世界杯、欧洲杯期间“跳楼”,成为互联网著名的段子。通过合理合法的方式引导球迷投资人的诉求,成为了Ok贷第二个活动“冠军大竞猜,赢取1亿红包”的切入点。猜中冠军后,投资人赢取的红包可以换取加息卡等好礼。在倡导理性看球,理性投资的同时,活动为世界杯多余的狂躁制造了出口,同时也满足了用户多元化社交和娱乐的刚需。

每日转盘抽奖活动则与投资人的投资行为直接挂钩。通过回馈投资人的方式,将投资人的投资与世界杯热点衔接,通过制造高热度的社交入口,及iPhone X等丰厚的奖品激励,实现了多方共赢。

大炮一响,流量万两

战场有言“大炮一响,黄金万两”,流量池不但实现了少花钱、办大事的企业营销初衷,更通过带来了“品牌丰收”与“流量万两”。

纵观整盘活动,OK贷狠抓投资者亲子、娱乐心理需求,构建的三个场景中满布品牌接触点,通过拉票、竞猜和高频抽奖等设置存续、运营、再获流量。这种以“人”为本的营销方式结合了当下世界杯热点,这场与投资者间的社交博弈势必带来难忘的正面体验,营销价值得到最大化。

以OK贷足球宝贝大比拼活动为例,在零流量费用的前提下,仅通过3天便积攒了7万多的浏览量,与3万多次的互动交互,投资人叫好,活动叫座。

正如畅销书《流量池》中谈到,只有在场景中跟消费者沟通,品牌才会在“正确的地方说了正确的话”,才有可能迅速带来转化。场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。品牌如果是一把手枪,场景就是扣动品牌子弹的扳机。

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